skip to Main Content

KEY ACCOUNT MANAGER H/F (Paris, FR)

MISSIONS

Rattaché(e) au Directeur du Développement, vous gérez un portefeuille de clients grands comptes sur un ou plusieurs secteurs d’activités et participez aux actions d’animation commerciale sur les comptes existants et les prospects, afin de développer le « new business ». Vous êtes responsabilisé(e) sur le volume de chiffre d’affaires prévisionnel signé avec vos clients.

Après une période d’intégration pendant laquelle vous vous familiariserez avec nos solutions d’apprentissage et nos méthodologies, vous travaillerez en autonomie sur l’ensemble du cycle commercial sur votre périmètre de comptes-clés, tout en bénéficiant de l’expertise de l’équipe.

Vous avez pour principales missions ;

Développement commercial (70%)

  • Prospection commerciale sur des cibles stratégiques (prise de contact, organisation de réunions de présentation de la société, démonstration des solutions de digital learning…) ;
  • Analyse des cahiers des charges reçus et qualification des besoins de formation (étude des appels d’offre, identification des enjeux, estimation des charges…) ;
  • Rédaction de propositions commerciales personnalisées, en prenant appui sur l’expertise des consultants formateurs et des chefs de projet (cadrage de la démarche, définition de programmes de formation, évaluation budgétaire…) ;
  • Présentation des propositions commerciales lors de réunions de soutenance avec le client ou prospect ;
  • Conduite des négociations financières et contractuelles, avec l’appui du Directeur du Développement.

Animation commerciale des comptes-clés (20%)

  • Définition d’une stratégie d’animation des comptes-clés, en coordination avec le Directeur du Développement ;
  • Participation à certaines instances projets (comité de pilotage, bilan pédagogique…), en coordination avec les chefs de projet et la Directrice des Opérations ;
  • Suivi des risques commerciaux et contractuels, remontée des alertes si nécessaire.

Appui à la communication et au marketing opérationnel (10%)

  • Participation aux salons professionnels (digital learning, relation client…) et à des événements spécifiques organisés par Learning Tribes ou le Groupe Acticall ;
  • Coordination avec la chargée de communication sur les actions de communication externe (petits-déjeuners, conférences…) et de marketing opérationnel (création de plaquettes commerciales, adaptation du site Internet…).

PROFIL DU CANDIDAT

  • Issu(e) d’une formation supérieure (bac +4/+5) en école de commerce ;
  • Première expérience souhaitée dans la vente BtoB, les services aux entreprises tels que la formation ou le conseil, ou le domaine de la relation client ;
  • Appétence pour le secteur de la formation professionnelle ;
  • Solide compréhension des enjeux du digital pour les entreprises ;
  • Très bonne qualités de communication à l’écrit et à l’oral, aisance relationnelle ;
  • Maîtrise du Pack Office (PowerPoint en particulier) ;
  • Maîtrise de l’anglais exigée ;
  • Esprit structuré, synthétique et sens de l’organisation ;
  • Capacités d’initiative, d’autonomie et de flexibilité.

 

Type de contrat: CDI

Début du contrat : asap

Statut : cadre

Rémunération : selon profil (fixe + variable)

Avantages : tickets restaurant, RTT, mutuelle

Localisation : Paris. Déplacements à prévoir.

Contact : recrut@learning-tribes.com

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Back To Top